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| 经销商要注意的几个致命点 |
| 点击：5282 发布单位：localhost 发布时间： 2015/9/11 |
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一、市场环境：
重视市场环境，才能为发展做好规划。市场环境包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这些可以通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来。掌握了相对实际的市场容量数据，再结合消费导向、消费习惯、竞争品牌分析在当地的情况。
二、品牌定位：
产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力，产品概念营销决定着与消费者的距离，产品的政策促进了营销的手段。
三、拉力投放：
拉力分为三个部分：拉近网络开发的距离、拉近会员渠道（甲乙方、家装公司）距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主，经销商为辅，通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动，一般是厂商共同参与实施；终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。
四、销售团队：
好的战役肯定有好的团队，好的管理，好的激励政策。管理好营销团队，就相当于培养了一支精锐的先锋队，能够帮助你迅速打开当地市场，找到更多客源，并维持良好的关系。这就需要充分调动营销团队的积极性，给予一定的奖励，还要通过各方面规范团队，促使团队发挥最大的能力。
五、售后服务：
彩装膜产品本来就是一个半成品，没有一个彩装膜品牌说自己的产品不需要技术服务。目前，80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。还有上门服务，虽然前面的服务比上门服务更重要，但是良好的售后服务能够吸引顾客再次购买，传递良好的口碑，因此售后服务是必不可少的。 |
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