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经销商要注意的几个致命点
点击:3719    发布单位:localhost    发布时间: 2015/9/11
一、市场环境:
重视市场环境,才能为发展做好规划。市场环境包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这些可以通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来。掌握了相对实际的市场容量数据,再结合消费导向、消费习惯、竞争品牌分析在当地的情况。
 
二、品牌定位:
产品线的定位是决定品牌走向的关键因素,首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力,产品概念营销决定着与消费者的距离,产品的政策促进了营销的手段。
 
三、拉力投放:
拉力分为三个部分:拉近网络开发的距离、拉近会员渠道(甲乙方、家装公司)距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主,经销商为辅,通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动,一般是厂商共同参与实施;终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。
 
四、销售团队:
好的战役肯定有好的团队,好的管理,好的激励政策。管理好营销团队,就相当于培养了一支精锐的先锋队,能够帮助你迅速打开当地市场,找到更多客源,并维持良好的关系。这就需要充分调动营销团队的积极性,给予一定的奖励,还要通过各方面规范团队,促使团队发挥最大的能力。
 
五、售后服务:
彩装膜产品本来就是一个半成品,没有一个彩装膜品牌说自己的产品不需要技术服务。目前,80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。还有上门服务,虽然前面的服务比上门服务更重要,但是良好的售后服务能够吸引顾客再次购买,传递良好的口碑,因此售后服务是必不可少的。
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